Fehler beim Immobilienverkauf

Bonitaetsprüfung vor dem Mietvertrag

Kaufpreisermittlung
Ist der gewünschte Kaufpreis marktgerecht? Die ersten Interessenten sind die Wichtigsten. Wenn der Kaufpreis zu hoch ist, nehmen die ersten Interessenten Abstand und die Chance, die Immobilie schnell zu verkaufen ist vertan. Ist der Angebotspreis zu niedrig – verschenken Sie ein Vermögen.

Werbung
Wie bereiten Sie die Objektunterlagen, die für den Kunden kaufentscheidend sind, auf? Werben Sie in den richtigen Medien? Zeitung, Internet, Homepage oder Flyer?

Besichtigungsfehler
Welche Anfrager sind qualifiziert und haben echtes Kaufinteresse? Woran erkennt man den „Nicht-Käufer“? Haben Sie die Zeit, abends, am Wochenende über einen bestimmten Zeitraum für Besichtigungen zu Verfügung zu stehen? Das Objekt stets optimal zu präsentieren? Verhandeln Sie bereits bei der ersten Besichtigung?

Emotionen
Was geht in Ihnen vor, wenn die ersten Fremden durch Ihre Immobilie laufen. Sich über Zustand, Ausstattung und Renovierungsaufwand äußern. Wie emotional gehen Sie vor? Versetzen Sie sich in die Lage des Käufers?

Vertragsverhandlungen
Ist ein Vorvertrag ausreichend oder sogar notwendig? Reicht der Handschlag? Wie reagieren Sie auf Einwände des Käufers? Wie viele Objekte haben Sie bereits verkauft? Wie treten Sie Interessenten gegenüber, die bereits Immobilienerfahrung besitzen?

Schadenersatzansprüche
Baurechtliche Überprüfung ihrer Immobilie zur Vermeidung von Schadenersatzansprüchen des Käufers, zur zukünftigen wirtschaftlichen Nutzung etc. Was sollte ein Grundstücks- kaufvertrag enthalten?

Vertragsvorbereitung
In der Regel wählt der Käufer den Notar. Beinhaltet der Vertrag alle wesentlichen Punkte? Welche Fristen sind zu berücksichtigen? Haben Sie Anspruch auf einen Finanzierungs- oder Bargeldnachweis? Was passiert, wenn der Käufer seiner Verpflichtung nicht nachkommt.

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