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V wie Verkauf

Vielleicht wollen Sie zunächst privat einen Käufer für Ihre Immobilien suchen? Die Maklerprovision kann man sparen! Am Anfang klingt alles recht einfach. Bis die ersten Fragen kommen...

Woher wissen Sie, ob Ihre Interessenten kaufen oder nur „mal schauen wollen“? Haben Sie viel Zeit für Immobilientouristen? Können Sie „echte“ Interessenten erkennen? Können die auch bezahlen? Was tun, wenn keiner mehr anruft und der hoffnungsvolle Anfang vorbei ist. Wollen Sie jetzt den Kaufpreis senken, wie oft wollen Sie diesen Schritt machen?

Was ist Ihre Immobilie überhaupt wert? Zu wenig, zu viel. Beides hat Folgen. „Zu wenig“ bedeutet Geld- und Vermögensverluste. „Zuviel“ erschwert den Verkauf auf Dauer erheblich.

Was tun wenn? Es gibt Fragen über Fragen - Rechtsfragen, Steuern, Finanzierung, Kaufabwicklung, Notartermin, Übergabe usw.

Ihre Immobilie ist wertvoll – vielleicht der Hauptbestandteil Ihres Vermögens, in jedem Fall zu riskant für Selbstversuche. Und vor allem Immobilien müssen heute „verkauft“ werden. Das setzt Profis in Vertrieb und Marketing voraus, die Ihre Immobilie so präsentieren, dass Ihr Käufer angesprochen wird. Denn nur Ihr Käufer ist auch bereit, für Ihre Immobilie Ihren Preis zu bezahlen.

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